基本月光。沒有工作，我連一個月都撐不過去。

但我也不想再當工具了。當一個方案署了別人的名字，當一次述職被打低分，當一顆螺絲釘被人隨手擰下來又隨手換上去——這種感覺，一次就夠了。

我開始重新審視自己的處境。

方案被搶了，獎也被拿了，述職被打了低分——表面上我什么都沒有了。

但我忽略了一樣最重要的東西。

客戶。

這個方案從頭到尾都是我在對接客戶。前期的*riefing是我去參加的，中間的每一版方案都是我給客戶做的presentation，后期的執行方案也是我跟客戶的市場部一起敲定的。

客戶認識的不是周志遠。

客戶認識的是蘇然。

手機品牌那邊的市場總監叫**，四十多歲，精明但講義氣。我跟他對接了三個月，從最初的他愛答不理，到后來他主動約我吃飯聊創意，這個信任關系是我一通一通電話、一次一次提案建起來的。

還有好幾個核心客戶——一個運動品牌的市場經理王姐，一個飲料品牌的品牌總監老劉——全是我一個人維護的。

周志遠從來不屑于做這些"低級"的活兒。他覺得對接客戶是乙方的事，他只要在關鍵時刻出現一下，說幾句英文，簽個字就行了。

可他不知道的是，客戶認的不是他的臉，認的是蘇然這個人。

我開始有意識地強化跟客戶的私人關系。不是那種功利性的拉攏，而是真正地花心思去了解他們每個人。

**喜歡跑步，我專門研究了一下跑步的知識，偶爾約他周末一起跑個五公里。跑的時候聊聊天，從行業趨勢聊到家庭瑣事。王姐的孩子要上***，我幫她打聽了一下學區**，托了朋友的關系拿到了一所不錯***的招生簡章。老劉喜歡喝咖啡，我每次去他們公司都帶一杯他最愛的耶加雪菲，我甚至記住了他喜歡加一份濃縮不加糖。

不是刻意討好，而是——我把這些客戶當**來交往，而不是當成KPI來維護。

三個月下來，我跟這些核心客戶的關系已經非常牢固了。

牢固到什么程度呢？

**跟我說過一句話："小蘇，不管你在哪家公