技術驗證。陳翰文是麻省理工的工學博士，他的評估團隊全是技術出身，他們要看的不是我們的排面有多大，而是我們的方案能不能真正解決他們的問題?！?br>“我正式提交了申請，希望公司組織一場深度技術研討會，邀請陳翰文的團隊到我們的技術中心，和我們的架構師做三天的封閉交流?！?br>“這個申請，被陶總以預算超支、****為由駁回了。”
我停了一秒。
“四個月前，陳翰文主動提出，希望在正式考察前看到我們針對他們核心痛點——多系統數據孤島打通問題的初步解決方案。我再次申請，請求技術部抽調三名架構師，用兩周時間搭建一個演示模型?！?br>“同樣被陶總駁回。理由是合作沒有確定，不能提前投入研發資源?！?br>會議室里有人開始低聲議論。
那些之前看我笑話的人，表情變了。
陶敏的臉已經沒有血色了。
“直到三周前，陳翰文團隊抵達的前十天，我沒有等來任何技術支持，等來的是陶總的口頭通知——讓我個人墊付三百萬，安排國宴級別的宴請、高爾夫球場包場、豪華酒莊品酒會?！?br>我看著陶敏。
“你覺得一個MIT的工學博士，千里迢迢飛來中國考察合作伙伴，是來打高爾夫喝紅酒的？”
陶敏嘴唇哆嗦著，什么都沒說。
梁仲海合上了手里的文件。
他還沒說話，我已經知道接下來的走向了。
但今天的會議，還遠遠沒有結束。
04
“就算陶敏有問題，”梁仲海壓著聲音說，“你的做法就對了？客戶跑到了朗星科技，這是事實。你解釋解釋，華盛集團的人，怎么會出現在朗星科技的大樓里？”
所有人的目光又回到我身上。
這才是今天這場會議最核心的問題。
我點了一下頭。
“是我帶過去的?！?br>會議室瞬間炸了。
“什么？她親口承認了？”
“瘋了吧？把客戶往競爭對手那兒送？”
“這是叛徒！商業間諜！梁總，必須報警！”
陶敏像是抓住了最后一根救命稻草，猛地站起來指著我。
“梁總您聽到了！她承認了！她就是朗星科技安排過來的**！從一開始就是沖著搞垮我們來的！”
嘈雜的聲音一浪接一浪。
義憤填膺的人里，有一半上周還在茶水間跟我聊天說笑。
我等他們說完。
“說完了？”
沒人接話。
“那我說說，朗星科技是怎么贏下這個單子的。”
梁仲海盯著我，胸口起伏得很快，但他沒有打斷我。
他是個商人，一個真正的商人。
比起追究責任，他更想知道自己輸在了哪里。
“我拿不出三百萬，所以云湖莊園的包場宴請、紅酒品鑒會、高爾夫球場，一樣都安排不了?！?br>“最后，我約了陳翰文在他住的酒店大堂，一家連鎖咖啡店。”
“我花了一百六十塊錢，給他和他團隊四個核心技術負責人各點了一杯美式?！?br>有人發出一聲嗤笑，又迅速收住了。
“在那家咖啡店里，我用一個小時，給陳翰文看了一份我自己熬了三個通宵做出來的方案。”
“方案里沒有一個字在說鼎越咨詢有多大、客戶有多多、市場占有率有多高?！?br>“我分析了華盛集團目前在用的那套老系統，每年因為數據孤島導致的重復建設成本是多少，因為系統對接失敗導致的項目延期風險有多高。”
“每一個數據，我都標注了來源，每一個案例，都真實**?！?br>“然后我給了三個不同層級的解決方案，從局部優化到全面重構，每個方案的投入產出比、落地周期、潛在風險，都寫得清清楚楚?！?br>梁仲海的手指停了下來，不敲了。
“陳翰文聽完之后只問了我一句話——”
“顧小姐，你說的這些方案，能被驗證嗎？”
05
“我告訴他，能。但是不在鼎越咨詢。”
我說這句話的時候，會議室里連呼吸聲都沒了。
“鼎越的規章**很完善，在正式簽約之前，不能為潛在客戶提供任何定制化的技術驗證。這是公司的規定，我無權違反?！?br>“但我有一個前同事在朗星科技，朗星的企業文化和我們不一樣，他們的技術團隊開放度很高，愿意為優質客戶提供前瞻性的